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Irlanda invade Europa con Primark

Queremos abrigos con cuadros y cuero, queremos botas con tachuelas y queremos medias con cruces, lo queremos todo pero no estamos dispuestos a pagar más de 20€ por nada del mundo.

El Efecto Primark ha conseguido que millones de jóvenes europeos quieran estar a la moda por muy muy poco. Y es que la cadena irlandesa ha sabido captar perfectamente la mentalidad de los jóvenes, a quién le importa la calidad cuando puedo adquirir una prenda nueva cada semana.

Veamos cuales son los puntos fuertes que han hecho de Primark la marca referente de la moda joven:

1º- Rotación a la velocidad de la luz.Si Zara fue pionera en la rotación rápida de prendas y HyM extendió el mismo método creando escuela, Primark va más allá. Una vez se han agotado las existencias de alguna prenda no vuelven a reponer. El producto es sustituido por un modelo nuevo, con lo que consiguen que su público siempre encuentre algo diferente que adquirir en sus tiendas. Además provocan curiosidad en su clientela por “a ver que han traído esta semana en Primark”, creando la necesidad de acudir semanalmente a las llamadas fashion victims .

2º-Publicidad. Probablemente sería tan falso decir que no hacen publicidad como lo es decir que Zara tampoco lo hace. No ejecutan campañas convencionales, salvó alguna marquesina poco antes de la apertura de alguna de sus tiendas. Algunas de las acciones que he podido ver han sido:

-          Convocar a las bloggers locales cuando van a abrir una tienda. Les hacen sentirse privilegiadas dejándoles ver la tienda antes de su apertura oficial, con lo que consiguen una opinión muy positiva de líderes de opinión locales muy poderosos.

-          Concursos, cuando abrieron en Pamplona un Primark se pusieron en contacto con las profesoras del itinerario de Moda de la Facultad de Comunicación. En la propia Facultad se invitó a crear el mejor look con ropa de Primark para ganar un vale. Muy inteligente por parte de Primark llegar hasta las entrañas de donde se encuentra concentrado su público. Además no era la primera vez, ni la primera ciudad que lanzaban el concurso.

-          Hace descuentos el día de la apertura de sus nuevas tiendas, por lo tanto quienes no adoraban ya a Primark se acercan por el descuento y lo acaban adorando.

-         Gestión de RR.SS su público es joven. Facebook es su fuerte de comunicación con su público, suele colgar fotos de las prendas nuevas y sus precios lo que hace aún más difícil contener la visita a alguna de sus tiendas. Juegan a eso de “Poner la miel en la boca…”

3º- Línea estratégica de localización contraria a Zara. Si Zara tiene como normal situarse en las calles más transitadas de cada ciudad, Primark se dirige a los Centros Comerciales. Por lo general suelen disponer de espacio muy grandes, perfecto para ellos, y es que ninguna de su tiendas tiene menos de 2000 metros cuadrados. En Manchester disponen de una que tiene nada más y nada menos que 30.000 metros cuadrados de moda y ropa barata.

Aunque no se cierran a la posibilidad de abrir tiendas más pequeñas en calles más céntricas en un futuro cercano.

Para ir finalizando, en nuestra pequeña ciudad, Logroño, se lleva cerca de un año rumoreando la apertura de la marca irlandesa en uno de nuestros Centros Comerciales. Primero se dijo que se iba a abrir en el espacio que dejó libre Zara el año pasado en Parque Rioja, pero finalmente han comenzado las obras en el C.C.Berceo. La tienda tendrá aproximadamente 5000 metros cuadrados repartidos entre dos plantas.

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